Étant propriétaires pour la 3e fois, j’ai eu envie de vous partager la façon dont on s’y prend mon mari et moi afin de vendre nos propriétés sans agent.

Bien que nous ayons acheté tous nos biens immobiliers par le biais des courtiers des vendeurs; nous n’avons jamais éprouvé le besoin de recourir à leurs services pour vendre nos propriétés.

En effet, nous avons vendu il y a 12 ans notre duplex Montréalais seuls, après 2 visites et seulement 2 jours de mise en marché, à un montant plus élevé que celui annoncé (nous étions passés par le site de vente Du Proprio).

Nous avons donc réitéré l’expérience avec notre maison située en banlieue, sur la Rive Sud de Montréal, dont nous avons obtenu plusieurs offres d’achat après 3 visites seulement en moins de 3 jours, en annonçant notre maison uniquement sur mes réseaux sociaux et par le bouche à oreille.

Pourquoi avons-nous autant de facilité à vendre nos biens? Comment fait-on pour se passer d’agent?

Déco – Comment bien vendre sa maison sans agent | AVDD | Chloé Comte

À ceci je répondrais que certes, il y a un facteur chance vu l’état du marché actuel et la flambée drastique des taux hypothécaires, mais pas seulement!

Je vous explique comment on s’y prend pour mettre toutes les chances de notre côté lorsque nous désirons vendre notre maison sans verser de commission.

Pour commencer, je vais vous dresser rapidement le profil des propriétaires que nous sommes: nous sommes des passionnés.

Par passionnés j’entends, que nous sommes un couple passionné par la déco & le design. Honnêtement nous n’avons jamais habité de maison que nous n’avons pas transformée ou rénovée à notre goût. Même nos 1ers appart locatifs avaient le droit à tout un relooking! Pour moi, vivre dans le décor de quelqu’un d’autre est difficilement imaginable, même s’il s’agit simplement de rafraîchir la peinture (opération très efficace à moindre coût!).

Bref, pour la maison que nous venons de vendre, nous avons mis 11 ans d’amour, d’efforts et de travaux afin d’obtenir exactement ce que nous avions visualisé lors de l’achat (oui, ça peut être un long processus… il faut parfois s’armer de beaucoup de patience). Après 12 ans dans cette maison que nous adorions, nous avons décidé d’acheter plus grand (afin d’avoir nos bureaux à domicile), de s’éloigner un peu de la ville afin d’avoir une VUE (fleuve, montagne, etc) et afin de se sentir plus souvent en « vacances ». Après plusieurs années de recherche, nous avons fini par trouver ce que nous cherchions et pendant les rénovations de cette future maison, nous avons dressé une liste de choses à faire pour s’avancer dans notre déménagement et surtout afin de bien préparer notre propriété à la vente.

Voici donc quelques points importants pour vendre sa maison sans agent:

1- Désencombrer:

Le désencombrement ne veut pas forcément dire que votre maison est envahie par un bazar sans nom. C’est une phase primordiale qui consiste à retirer tous les objets personnels, les bibelots ainsi que le mobilier superflus afin de créer un espace plus épuré et spacieux. Ça permet d’enlever tout parasite visuel qui empêcherait le futur acheteur de se projeter dans votre maison. Vous pouvez ainsi déjà commencer à emballer pas mal de choses que vous déménagerez par la suite. Si vous avez beaucoup d’affaires, la location d’un box pour entreposer le tout serait judicieux.

2- Nettoyer en profondeur:

Ne lésinez pas sur le ménage! Faites briller chaque surface, nettoyez les vitres, dépoussiérez les meubles intérieurs et extérieurs (les visiteurs peuvent avoir besoin d’ouvrir certains meubles comme les armoires de cuisine ou placards afin d’avoir une idée de l’espace de rangement disponible), aspirez et nettoyez bien les surfaces recouvertes de tissu, nettoyez les sols. Une maison propre est essentielle pour créer une bonne première impression.

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3- Dépersonnaliser:

Retirez les photos de famille ainsi que les décorations très marquées en termes de style afin de permettre aux acheteurs potentiels de se projeter dans leur propre espace. 

4- Réparer les petits problèmes:

On parle bien ici de réparation et non de masquage ou de maquillage de problèmes. Identifiez toutes les choses à améliorer, dressez une liste et réparez tout ce qui a besoin de l’être (les robinets qui fuient, les poignées de porte cassées, les fissures sur les murs, les portes qui grincent, etc.). Une maison bien entretenue est bien plus attrayante et rassurante pour les acheteurs. (Important à savoir: Bien souvent une inspection complète de la maison suivra une promesse d’achat! Donc, on répare, on ne maquille pas!).

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5- Mettre en valeur les espaces :

Aménagez chaque pièce pour mettre en évidence son usage spécifique. Ainsi si vous avez transformé une chambre en débarras ou en salle de sport, je vous encouragerais à lui redonner son usage initial: celui d’une chambre. Cela aide les acheteurs potentiels à mieux visualiser l’espace et les dimensions; à mieux cerner ce qui peut entrer ou non dans une pièce. Créez des espaces de vie accueillants et fonctionnels.

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6- Rafraîchir la décoration:

Repeignez les murs dans des couleurs neutres et apaisantes pour permettre aux acheteurs de mieux se projeter dans leur future décoration. Le blanc comme toile de fond permet d’agrandir, d’illuminer l’espace et permet à quiconque de se projeter facilement. De plus, avec du blanc personne ne se dira que la première chose à faire en arrivant sera de tout repeindre! 

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7- Valoriser l’extérieur:

Ne négligez pas l’aspect extérieur. C’est la 1re chose que voit les gens avant d’entrer; c’est ce qui les accueille. Entretenez le jardin, la façade et l’entrée pour créer une excellente première impression. Sachez qu’un coup de coeur se crée en 90 secondes. C’est en moyenne le temps nécessaire qui vous permet de vous décider sur le fait de continuer la visite d’un propriété à acheter ou non.

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8- Mise en scène des pièces:

Bien qu’un décor neutre soit de mise, il est tout de même possible d’utiliser des accessoires de décoration pour mettre en valeur les atouts de chaque pièce. Par exemple, des coussins colorés et des plaids dans le salon pour créer une ambiance chaleureuse. Vous vendez le contenant et non le contenu, mais des pièces accueillantes sauront mettre en valeur votre maison.

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9- Maximiser la luminosité:

Ouvrez les rideaux et les stores pour laisser entrer la lumière naturelle. Une maison lumineuse paraît plus spacieuse et accueillante. Si les visites ont lieu en soirée, n’hésitez pas à tout laisser allumer.

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10- Optimiser le rangement:

Rangez soigneusement vos affaires pour montrer que la maison offre suffisamment d’espace de stockage. N’hésitez pas à faire du tri et à vider un peu vos placards et armoires en retirant tout le superflu ou tout ce dont vous ne vous servirez pas dans les mois à venir (cette étape vous permettra en même temps de vous préparer pour votre futur déménagement). 

11- Créer une ambiance agréable:

Allumez des bougies légèrement parfumées (privilégiez les parfums frais qui sentent le propre, aux parfums fleuris ou entêtants), diffusez de la musique douce ou disposez des fleurs fraîches pour créer une ambiance relaxante et positive lors des visites. Vous pouvez vous inspirer des vignettes style Pinterest afin de planter le décor, c’est vendeur!

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12- Mettre en avant les atouts de la maison:

Si votre maison a des caractéristiques spéciales, comme une cheminée ou une vue imprenable, assurez-vous de les mettre en évidence lors des visites.

13- Prendre de belles photos:

Prenez des photos de haute qualité pour mettre en valeur votre maison sur les annonces en ligne. Pensez à bien prendre la taille des pièces en photo, (non ce n’est pas de prendre le mobilier en photo qui sera intéressant ici) et de préférence sans humains ou animaux dans le décor. 

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14- Promouvoir votre maison:

Utilisez les réseaux sociaux et les sites d’annonces pour promouvoir votre maison auprès d’un large public.

15- Soyez disponibles pour les visites:

Montrez-vous flexibles et disponibles pour les visites afin de faciliter le processus pour les acheteurs potentiels.

16- Soyez transparents sur l’état de la maison:

Soyez totalement honnêtes et transparents sur l’état de la maison. Cela instaure la confiance avec les acheteurs potentiels et dites-vous bien qu’une inspection sera de mise de toute façon.

Avec tous les points mentionnés ci-dessus, je pense que vous serez à présent en mesure de préparer adéquatement votre maison à la vente. Si je peux me permettre un dernier conseil, qui je pense est le plus difficile à respecter, se serait de se détacher de la maison que vous souhaitez vendre. En effet, une fois que votre décision est prise, essayer au mieux d’avoir un regard neutre quitte à demander de l’aide extérieure afin de mieux visualiser les corrections à apporter afin de la préparer à accueillir le maximum de coups de coeur possible.

Une maison bien préparée, sera une maison facile à vendre!

Pas si vite! Voici d’autres idées de DIY susceptibles de vous plaire:

• Home staging – vendez plus vite plus cher
• Home organizing – ou l’art d’être organisé et bien chez-soi 
• Relooking – Ou comment décorer à petit prix
• Coaching déco – le coup de main qui fait toute la différence
• Déco – Zoom sur l’entrée! 

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